決定権者が最後に選ぶのは「〇〇〇〇人」

——スピードが生む圧倒的な信頼

 

 

こんにちは

フリーランスガイドとして15年、

営業活動なし、紹介とリピートだけで歩んでまいりました岡田万里子です。

（合格率10%国家資格全国通訳案内士）

 

経営者や決定権者が見ているのはスキル以上に

「スピード感のある意思決定」

なぜ、ビジネスのトップ層はスピードをそれほどまでに重視するのでしょうか。

 

それは、現代のような変化の激しい時代において、

「決断の遅れ」はそのまま「損失」に直結するからです。

 

しかし、ここでいうスピードとは、

単にメールの返信が早いことだけを指すのではありません。

 

その根底に「ブレない倫理観（自分なりの軸）」があるかどうかが、

プロとしての格を分けるのです。

 

例えば、プロジェクトの途中で予期せぬトラブルやミスが発覚した場面を想像してみて

ください。

 

自分の中に軸がないと、

「どう言い訳しようか」

「自分の評価が下がるのではないか」と、

自分を守るための迷いが生じます。

この「迷い」が報告を遅らせ、結果として傷口を広げてしまいます。

 

一方で、決定権者が全幅の信頼を寄せる人は違います。

「顧客にとっての最善は何か」

「誠実であるか」

という倫理的な軸が確立されているため、

迷う時間をゼロにして、即座に事実を共有し、

次の一手を提案できるのです。

 

常に孤独な決断を繰り返す決定権者

決定権者の方は、常に孤独な決断を繰り返しています。

 

だからこそ、同じ価値観の軸を持ち、

いかなる時もスピード感を持って誠実に並走してくれるパートナーを、

喉から手が出るほど求めています。

 

短期的な損得ではなく、長期的な信用をパッと選べる潔さ。

その積み重ねこそが、

価格競争に巻き込まれない「最高のブランド」を築き上げるのです。

 

「この人に任せておけば、何があっても安心だ」

そう思われる存在になるためには、技術を磨くのと同じくらい、

判断の基準となる「心」を整えることが欠かせません。

 

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