１割の狭き門で売れっ子を続ける秘訣

 

 

こんにちは

JSLコンプライアンス担当もしております、

営業ゼロ、リピートと紹介のみでフリーランスガイド歴15年のJSL認定講師

 リピプロ®コミュニケーション講座ナビゲーターの岡田万里子です。

（合格率10%国家資格全国通訳案内士）

 

フリーランスとして活動していると、

「どうすればもっと深く、長くお仕事に関わることができるだろう？」

 

とふと立ち止まることはありませんか？

 

先日、お世話になっているエージェント様から嬉しいオファーをいただきました。

「現場だけでなく、運営メンバーとしてオペレーションにも関わってほしい」

というお誘いです。

 

お付き合いして2年、

あえて窓口を絞り、一つひとつのご縁を大切に育んできたことが、

新しい扉を開いてくれました。

 

「仕事がない」と途方に暮れたあの日

 

今でこそパートナーとしてお声がけいただけますが、

私のスタートは決して順風満帆ではありませんでした。

 

20代からフリーランスとして歩み、

組織経験がないまま専業主婦に。

 

その後、国家資格を取り「通訳案内士」になりました。

「資格さえあれば仕事は来る」

と信じていた私を待っていたのは、厳しい現実です。

 

「あとは自分で営業して」と放り出される世界。

 

実績も人脈もない私には、

履歴書を受け取ってもらうことすら高い壁でした。

周りはエリートばかりで、

「この仕事で食べていけるのは1割」という言葉に、

ただ途方に暮れていました。

 

信頼の正体は「パイプ役」としての在り方

そんな私が、なぜ途切れることなく仕事をいただけるようになり、

外資系旅行会社の日本総括まで任されるようになったのか。

 

それは、スキル以上に

「企業と現場をつなぐパイプ役」

としての信頼を築いてこれたからです。

 

最初は失敗ばかりでした。

企業様が求めるレベルに達しておらず、

今思い返すと恥ずかしいことばかりです。

 

でも、試行錯誤の中で

「企業とお仕事をする上で大切な考え方」

を身につけてからは、世界が変わりました。

 

「一生懸命頑張っている」

――それだけでは足りないのです。

 

相手が求めるものと自分の努力がズレていたら、望む結果は得られません。

 

ビジネスパートナーとして、共に歩むために フリーランスは、

単に「雇われる側」ではありません。

 

相手の想いを汲み取り、共に価値を作る「ビジネスパートナー」です。

 

「あなただから、お願いしたい」

そう言っていただける信頼の築き方を、あなたも学んでみませんか？

一歩先のパートナーとして選ばれる喜びを、ぜひ一緒に形にしていきましょう。

 

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